Hakusanatutkimus on nimensä mukaisesti tutkimus, jossa etsitään parhaimmat hakusanat verkkosivustolle. Hakusanatutkimuksen avulla sivuston sisältö voidaan optimoida siten, että näkyvyyttä ja yhteydenottoja tulee niillä hakusanoilla, millä niitä halutaan.
Hakukoneoptimointi kuulostaa usein siltä, että kirjoitetaan vähän blogia ja toivotaan parasta. Ja sitten ihmetellään, miksi Google ei palkitse. Totuus on vähän arkisempi, jos et tiedä mitä ihmiset oikeasti hakevat, olet käytännössä rakentamassa kylttiä moottoritien varteen ilman että tiedät, missä moottoritie edes kulkee.
Hakusanatutkimus on se vaihe, jossa lopetetaan arvailu. Se on yritykselle sama kuin asiakashaastattelu, mutta miljoona kertaa rehellisempi. Ihmiset kertovat hakukenttään suoraan, mikä heitä vaivaa, mitä he haluavat ja millä sanoilla he sitä etsivät. Ja kun ymmärrät tämän, pystyt tekemään parempaa sisältöä, parempia sivuja, parempia palvelukuvauksia. Usein myös parempia tuotteita. Jep, joskus hakusanadata on käytännössä kehitysidea, joka odottaa vain että joku huomaa sen.
Jos haluat apua hakusanatutkimuksen tai hakukoneoptimoinnin tekemisessä, AIKETTU auttaa mielellään! Aloitetaan maksuttomalla läpikäynnillä.
Miksi hakusanatutkimus on niin tärkeä?
Yrityksillä on oma tapa puhua: “ratkaisukeskeinen palvelu”, “kokonaisvaltainen kumppanuus”, “skaalautuva järjestelmä”. Ihmiset taas hakevat: “paljonko maksaa”, “mikä on paras”, “miten valitsen”, “toimiiko tämä”, “vaihtoehdot”, “kokemuksia”. Jos nämä kaksi maailmaa eivät kohtaa, käy klassinen temppu. Sinulla olisi ratkaisu, mutta asiakas ei löydä sinua, koska ette puhu samaa kieltä.
Hakusanatutkimus näyttää myös sen, missä vaiheessa ostamista ihminen on. Sama aihe voi olla kahdessa täysin eri moodissa:
- joskus haetaan vasta ymmärrystä (“mikä on…”, “miten toimii…”, “vaihtoehdot”)
- joskus ollaan ostohousut jalassa (“hinta”, “palvelu”, “yritys”, “vertailu”, “lähellä”, “tarjous”)
Kun tiedät tämän, et työnnä demo-linkkiä ihmiselle, joka vasta selvittää mistä on kyse. Ja toisaalta et jätä myyntisivua tekemättä ihmisille, jotka ovat valmiita toimimaan nyt. Ajoitus on koko pelin juju.
Tärkeä muistutus on silti se, että hakusanatutkimus ei itsessään tuo liikennettä, jos mitään ei tehdä. Se kertoo, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi ja sen jälkeen työ on sisällön, sivurakenteen, sisäisen linkityksen ja jatkuvan kehityksen toteuttamista. Kun tutkimus viedään käytäntöön, se alkaa maksaa takaisin. Löydettävyys paranee, oikeanlainen liikenne kasvaa ja sisältö toimii pitkään, koska se perustuu todellisiin tarpeisiin eikä hetkelliseen fiilikseen.
Runkohakusana vs. pitkän hännän haku
Hakusanatutkimuksessa törmää usein kahteen tyyppiin:
Laajat haut (runkohakusanoja) ovat isoja ja epämääräisiä. Ne voivat tuoda paljon liikennettä, mutta liikenne voi olla sekalainen: osa etsii tietoa, osa etsii ostettavaa, osa eksyi.
Tarkemmat haut (pitkän hännän hakusanat) ovat usein pienempiä hakumääriltään, mutta ne kertovat enemmän hakijan tarkoituksesta. Kun joku hakee tarkasti, hän yleensä tietää mitä haluaa, tai on ainakin selvästi lähempänä päätöstä.
Markkinoinnin ROI:n kannalta tämä on olennainen ero. Kaikki liikenne ei ole samanarvoista. Kymmenen oikeaa kävijää voi olla arvokkaampia kuin tuhat epävarmaa kävijää. Hakusanatutkimus auttaa löytämään juuri ne haut, jotka tuovat sekä näkyvyyttä että bisnestä, eikä pelkkää kävijälaskurin iloa.
Hakusanatutkimus ei ole vain SEO: se on koko digimarkkinoinnin kivijalka
Hyvin tehty hakusanatutkimus ei jää SEO-dokumentiksi, joka unohtuu Drive-kansioon. Sillä rakennetaan:
- verkkosivujen rakenne ja palvelusivut
- blogien ja oppaiden aiheet
- mainonnan hakusanat ja viestit
- laskeutumissivut ja konversiopolut
- some-sisältöjen kulmat (kyllä, myös some hyötyy siitä, mistä ihmiset ovat uteliaita)
Eli vaikka et tekisi SEO:ta täysillä, hakusanatutkimus antaa sulle kartan, missä kysyntä on, mitä ihmiset epäilevät, mitä he vertailevat ja mitä he haluavat ymmärtää ennen ostoa.
Mutta, pelkkä hakusanatutkimus ei tuo ketään sivulle
Tämä on tärkeä totuus. Hakusanatutkimus kertoo, mitä kannattaa tehdä, se ei tee sitä puolestasi. Kun tutkimus on tehty, työ alkaa:
- pitää luoda tai päivittää sivuja niin, että ne vastaavat haun intentioon
- pitää rakentaa sisältöä säännöllisesti (ei “sitten joskus”)
- pitää ohjata kävijää eteenpäin (sisäinen linkitys, selkeät CTA:t)
- pitää varmistaa, että sivusto toimii teknisesti ja mobiilissa
Parhaassa tapauksessa uusi sisältö alkaa elää omaa elämäänsä. Se tuo liikennettä, kerää linkkejä, nostaa koko domainin uskottavuutta ja ruokkii seuraavia sijoituksia. Huonoimmassa tapauksessa hakusanatutkimus jää paperiksi ja kaikki jatkuu kuten ennen. Ja silloin ainoa muutos on se, että sinulla on parempi käsitys siitä, mitä jätit tekemättä.
Miten hakusanatutkimus tehdään järkevästi?
Hyvä hakusanatutkimus etenee yleensä näin:
1. Nykytilan kartoitus
Mitä sivuja on olemassa? Mille hakusanoille ne tällä hetkellä yrittävät sijoittua? Mistä liikenne tulee ja mikä ei toimi?
2. Asiakkaan kielen kerääminen
Listataan palvelut/tuotteet ja lähdetään hakemaan niiden ympärille oikeita hakutapoja: ongelmat, kysymykset, vertailut, hinnat, toimittajahaut.
3. Hakusanojen laajennus ja ryhmittely
Kerätään vaihtoehtoiset muodot, synonyymit ja pitkän hännän haut. Sen jälkeen ryhmitellään ne aihekokonaisuuksiksi, koska yksittäinen sana ei ole strategia, vaan kokonaisuus on.
4. Priorisointi liiketoiminnan mukaan
Hakumäärä ei yksin ratkaise. Olennaisempaa on: tuoko tämä oikeaa yleisöä? onko tämä myytävä alue? missä vaiheessa ostopolkua ollaan? kuinka kilpailtu termi on?
5. Sisältö- ja sivusuunnitelma
Lopputulos ei ole pelkkä lista hakusanoja, vaan suunnitelma: mitä sivuja tarvitaan, mitä päivitetään, mitä kirjoitetaan ja mihin nämä sivut linkitetään, jotta polku toimii.
Yhteenveto – Hakusanatutkimus on voitokkaan SEO-suunnitelman alku
Hakusanatutkimus on käytännössä se vaihe, jossa SEO muuttuu arvailusta tekemiseksi, jolla on suunta. Ilman sitä rakennat sisältöä ja sivuja omien oletusten varaan. Hakusanatutkimus näyttää konkreettisesti, mitä kieltä asiakkaat käyttävät, mitä he haluavat tietää ennen ostamista ja millaisia kysymyksiä he kysyvät matkalla kohti päätöstä. Kun tämä kieli ja ajatuspolku on selvillä, pystyt rakentamaan verkkosivustosta sellaisen, että se vastaa juuri niihin asioihin, joita ihmiset oikeasti etsivät.
Toinen iso hyöty on se, että hakusanatutkimus auttaa erottamaan toisistaan liikenteen määrän ja liikenteen laadun. Kaikki hakusanat eivät ole saman arvoisia, vaikka hakumäärä näyttäisi isolta. Laajat, epämääräiset haut voivat tuoda paljon kävijöitä, mutta ne kertovat vähän siitä, onko ihminen ostamassa vai vain selaamassa. Tarkemmat, pidemmät haut kertovat usein enemmän aikomuksesta ja tilanteesta. Hakija on jo tutustunut aiheeseen, vertailee vaihtoehtoja, etsii kokemuksia, hintaa tai sopivaa ratkaisua omaan tilanteeseensa.
Juuri tästä syntyy parempi ROI: et jahtaa vain suuria hakumääriä, vaan löydät ne aiheet ja hakutavat, jotka tuovat sivustolle ihmisiä, joilla on todellinen tarve — ja jotka ovat lähempänä seuraavaa askelta. Lisäksi tutkimus paljastaa usein kokonaisia aihekokonaisuuksia ja aukkoja, joihin kilpailijat eivät vielä vastaa hyvin. Siinä mielessä hakusanatutkimus on myös markkinan tutka. Se näyttää, mihin suuntaan kiinnostus ja kysyntä liikkuvat, ennen kuin se näkyy omissa myyntitilastoissa.
Kolmas olennainen pointti on se, että hakusanatutkimus ei ole vain SEO-dokumentti, vaan pohja lähes kaikelle digimarkkinoinnille. Kun tutkimus tehdään oikein, lopputulos ei ole pelkkä lista sanoja, vaan priorisoitu suunnitelma. Mitä sivuja kannattaa luoda, mitä nykyisiä sivuja päivittää, mitä sisältöjä kirjoittaa ja miten ne kannattaa ryhmitellä niin, että sivustolle syntyy loogisia kokonaisuuksia. Näistä kokonaisuuksista tulee samalla polku. Osa sisällöstä vastaa alkuvaiheen “mitä tämä on” -kysymyksiin, osa vertailuun ja harkintaan, ja osa palvelee niitä, jotka ovat valmiita ottamaan yhteyttä tai ostamaan.
Jos yrityksesi tarvitsee apua hakusanatutkimuksessa, hakukoneooptimoinnissa tai digimarkkinoinnissa, ota yhteyttä asiantuntijoihimme!
