Google-mainonta ohjaa ostavat asiakkaat sivustollesi
Mainonta voi toimia eri muodoissa, kuten tekstimainoksina, ostomainoksina (Shopping Ads), tai kuvamainoksina (Display-mainonta). Paras muoto löytyy yleensä kokeilemalla, ja kaikkia muotoja voi kokeilla samaan aikaan.
AIKETUN ammattilaiset osaavat auttaa sinua oikeiden mainosmuotojen valinnassa. Kysy lisää, ja sovitaan ilmainen palaveri, joka ei sido sinua mihinkään, mutta jossa saat ilmaisia vinkkejä mainontaan!
Miksi Google-mainonta kannattaa?
Miten paljon Google-mainonta maksaa?
Valmiina lisäämään myyntiä?
Kenelle Google-mainonta sopii?
Mainonta voidaankin siis räätälöidä yrityksenne tarpeiden mukaiseksi, jotta saisitte oikeanlaisia kävijöitä ja asiakkaita sivustollenne. Oikeiden hakusanojen sekä kohderyhmien valinnalla voidaan varmistaa, että mainokset näkyvät suurimmaksi osaksi vain yritysten edustajille, jotka etsivät kyseistä palvelua tai tuotetta.
Samalla tavalla voidaan myös varmistaa, että mainoksesi näkyvät kuluttaja-asiakkaille, jos haluat mainostaa heille. Google Ads sopii siis molemmille, B2B- ja B2C-yrittäjille.
Google-mainonta osana sivuston optimointia
Sisällöntuotanto osana Google-mainontaa
Miten projekti etenee?
- Pidämme aluksi ilmaisen konsultointipalaverin
- Teemme suunnitelman, jonka mukaan mainonta etenee
- Lähetämme mainonnan tiedot teille tarkistettavaksi
- Aloitamme mainonnan
Miten Google-mainonta toimii?
Google-mainonta, eli Google Ads, toimii käytännössä niin, että maksat pääsystä Googlen etusivulle. Jos haet tietyllä hakusanalla Googlesta asioita, esimerkiksi hakusanalla “ikkunanpesu Pori”, tulee hakutuloksissa näkyville ensin mainoksia. Joskus mainoksia on vain kolme, joskus enemmän. Toisinaan taas ei ollenkaan, jos kukaan ei mainosta kyseisellä hakusanalla.
Se, kuka saa mainoksensa etusivulle, määritellään tarjouskilpailun kautta. Käytännössä siis se, joka on valmis maksamaan eniten klikkauksesta, pääsee ensin mainonnan kautta etusivulle.
Muutkin seikat toki vaikuttavat tarjouskilpailun voittamiseen. Kohdesivun laatu ja huolellisesti toteutettu kampanja lisäävät mahdollisuuksia kilpailun voittamiseen. Ammatillisesti toteutettu kohdesivu ja mainonta tuovat siis myös taloudellista hyötyä, kun mainonta toimii kustannustehokkaammin.
Mitä AIKETUN Google-mainonta sisältää?
AIKETUN Google-mainonta on käytännönläheinen kokonaisuus, jossa tavoitteena ei ole “pyörittää mainoksia”, vaan tuoda mitattavasti oikeita kävijöitä ja liidejä. Saat selkeän kampanjarakenteen, toimivan seurannan ja jatkuvan optimoinnin niin, että tiedät koko ajan mitä tehdään ja miksi.
Mitä mainonnassa tehdään?
- Laskeutumissivusuositukset (liidit kuntoon)
Jos liikennettä tulee mutta yhteydenotot jäävät vajaiksi, annamme konkreettiset suositukset sivulle: mitä nostetaan esiin, mitä selkeytetään ja mihin CTA kannattaa laittaa, jotta klikeistä tulee liidejä. - Kampanjarakenne + avainsanat / kohderyhmät (dokumentoitu)
Rakennamme mainonnan selkeäksi kokonaisuudeksi (kampanjat, mainosryhmät, avainsanat tai kohderyhmät) ja dokumentoimme tärkeimmät valinnat. Näin tekeminen on läpinäkyvää, ja mainonta ei ole “musta laatikko”. - Konversioseuranta: mitä mitataan ja miten
Varmistamme, että tulokset ovat mitattavia: määrittelemme tärkeimmät konversiot (esim. lomakelähetys, yhteydenottoklikki, puheluklikki, ostot) ja rakennamme seurannan niin, että näet mikä tuo tulosta. Tarvittaessa hyödynnämme mittaamisessa myös analytiikkaa kuten Google Analytics ja/tai Matomo. - Kuukausiraportti: mitä tehtiin + mitä seuraavaksi
Saat tiiviin raportin, jossa kerromme selkeästi mitä muutettiin, mitä opittiin datasta ja mitä tehdään seuraavaksi. Tavoite on, että pysyt kärryillä ilman, että sinun tarvitsee “osata Google Adsia”. - Priorisoidut kehitystoimet
Nostamme esiin nopeimmat parannukset, joilla saadaan eniten hyötyä pienimmällä vaivalla, esimerkiksi mainostekstien parannukset, avainsanojen siistiminen, kohdennusten tarkennus, huonosti toimivien osien karsinta ja toimivien skaalaus.
Mainonnan kohdentaminen
Google-mainonta on mahdollista kohdentaa tietylle maantieteelliselle alueelle. Se voidaan kohdentaa myös tiettyyn ajankohtaan. Google Ads mahdollistaa siis hyvin tarkan kohdennuksen mainoksille.
Voit siis mainostaa esimerkiksi Pirkanmaan alueella maanantaista perjantaihin, jolloin mainokset eivät näy viikonloppuna. Tämä hyödyttää erityisesti paikallisia yrityksiä, kun mainokset eivät näy muualla Suomessa, vaan ainoastaan toimialueellasi.
Mikä on hyvä Google-mainonnan budjetti?
Mainonnan päiväbudjetti voi olla mitä tahansa muutamasta kymmenestä eurosta aina satoihin euroihin asti. Budjetti riippuu käytännössä siitä, miten paljon näkyvyyttä ja klikkauksia haluat. Suomessa klikkauksen keskihinta on noin 0.85 euroa, mutta klikkihinta vaihtelee paljon toimialasta ja kilpailusta riippuen.
Alkuun pääsee kuitenkin muutamalla kymmenellä eurolla päivässä, eli noin 300 eurolla kuukaudessa. Budjettia voi kasvattaa tai pienentää milloin vain riippuen siitä, miten mainonta tuottaa yrityksellesi.
Hyvä budjetti löytyykin siis hyvin usein kokeilemalla. Google Ads -tilin perustaminen onnistuu muutamassa minuutissa, vaikka ammattilaisen avulla. Kysy lisää Google-mainonnasta asiantuntijoiltamme, niin sovitaan ilmainen konsultointipalaveri!
Maksanko ainoastaan tuloksista?
Google Adsissa maksat tyypillisesti klikeistä (tai muista valitusta tavoitteista). Jos mainosta ei klikata, et yleensä maksa klikeistä, mutta näkyvyyttä voi silti kertyä. Saat siis varmasti kävijöitä verkkosivullesi, mutta yhteydenottojen määrää kukaan ei voi luvata. Onneksi Google Ads mittaa tarkasti konversioiden määrää, joten saat aina tiedon, miten mainoskampanjalla menee.
Lisäksi Google-mainonta on mahdollista optimoida siten, että konversiot, eli yhteydenotot, ovat ensisijainen tavoite. Tämä tuo mainostajalle lähes aina laadukkaita yhteydenottoja Googlen mainoskanavien kautta.
Mitä eroa on SEO:lla ja SEM:illä?
SEO:lla tarkoitetaan hakukoneoptimointia ja SEM:illä puolestaan hakukonemarkkinointia. SEO:n (search engine optimization) tavoite on saada kävijöitä sivustolle luontaisen näkyvyyden avulla, eli sivuston sisältö on niin hyvää, että se näkyy hakukoneiden etusivulla ja tekoälyn vastauksissa.
SEM (search engine marketing) puolestaan takaa paikkasi Googlen etusivulla, vaikka sivustosi ei näkyisi kunnolla Google hakutuloksissa. Se ei kuitenkaan tarkoita, että hakukoneoptimointi pitäisi unohtaa täysin. Googlen mainosjärjestelmä nimittäin suosii mainonnassa niitä sivustoja, joiden sisältö on laadukasta.
AIKETUN suositus onkin, että hakukonemarkkinointia ja hakukoneoptimointia tehdään käsi kädessä samaan aikaan. Ensin laitamme sivustosi sisällön kuntoon, sen jälkeen kasvatamme näkyvyyttä ja asiakasvirtaa hakukonemarkkinoinnin avulla.
Laskeutumissivu ratkaisee – Pelkkä mainos ei riitä
Hyvä Google-mainos tuo kävijän sivullesi, mutta laskeutumissivu tekee rahaa. Jos sivu on hidas, sekava tai ei vastaa hakijan tarpeeseen, klikkauksista tulee helposti pelkkää kulua. Siksi toimivin yhdistelmä on aina mainos ja juuri siihen tehty laskeutumissivu.
1 sivu = 1 tarjous = 1 CTA
Paras landing-sivu keskittyy yhteen asiaan. Yksi palvelu tai tarjous, yksi selkeä viesti ja yksi tavoite (CTA), esimerkiksi “Pyydä tarjous”, “Varaa aika” tai “Tilaa”. Kun sivulla ei ole kymmentä eri polkua, vierailijan on helpompi tehdä päätös.
Nopeus ja mobiili ratkaisevat
Suurin osa liikenteestä tulee mobiilista. Jos sivu latautuu hitaasti tai käyttö on hankalaa puhelimella, yhteydenottojen määrä kärsii heti. Hyvä laskeutumissivu on kevyt, selkeä, nopea ja luettavissa yhdellä silmäilyllä.
Luottamuselementit tekevät päätöksen helpoksi
Kun ihminen saapuu sivustolle mainoksen kautta, hän ei tunne yritystäsi vielä. Siksi sivulla pitää olla nopeasti näkyvissä luottamusta rakentavat asiat: mitä saat, miksi se toimii, ja miksi juuri te. Esimerkiksi referenssit, lyhyet asiakaslupaukset, sertifikaatit, toimintatapa ja selkeä “miten homma etenee” -osio voivat nostaa konversioita yllättävän paljon.
Lomakkeen kitka pois – Enemmän yhteydenottoja
Moni yhteydenotto kaatuu liian pitkään lomakkeeseen. Mitä vähemmän kysyt alussa, sitä useampi jättää yhteydenoton. Usein riittää nimi + puhelin/sähköposti + lyhyt viesti. Loput tiedot kerätään myöhemmin. Tavoite on tehdä yhteydenotosta mahdollisimman helppoa.
AIKETTU optimoi myös laskeutumissivun
AIKETULLA Google-mainonta ei ole “vain kampanjoita”, vaan kokonaisuus, joka tuottaa yhteydenottoja. Autamme tarvittaessa laskeutumissivun rakenteessa, tekstissä ja konversio-optimoinnissa: parannamme viestiä, selkeytämme CTA:n, kevennämme lomaketta ja varmistamme, että sivu toimii nopeasti myös mobiilissa. Näin mainosbudjetti ei valu hukkaan, vaan muuttuu oikeiksi liideiksi ja kaupaksi.
Miten tuloksia mitataan?
Google-mainonnassa tärkeintä on, että tulokset eivät jää “mutuksi”, vaan näkyvät numeroina. Mitä saatiin aikaan, mikä toi liidejä ja mihin seuraavaksi kannattaa panostaa. AIKETULLA mittaaminen rakennetaan niin, että pystymme yhdistämään mainonnan datan oikeisiin liiketoimintatavoitteisiin ja näet selkeästi, mitä rahalla saadaan.
Mainonnan tulosten mittaus
- Käyttäytyminen sivulla (Google Analytics ja/tai Matomo)
Katsomme, miten mainosliikenne käyttäytyy sivustolla. Mille sivuille tullaan, mitä klikataan ja missä kohtaa polku katkeaa. Tämä auttaa parantamaan sekä kampanjoita että laskeutumissivuja, jotta klikeistä tulee liidejä. - Näkyvyys ja klikkaukset (Google Ads)
Seuraamme, miten mainokset näkyvät ja mitä ne tuottavat. Näyttökerrat, klikkaukset, klikkausprosentti (CTR), kustannukset ja tärkeimpien kampanjoiden kehitys. - Konversiot (lomakkeet, soitot, ostot)
Mittaamme, mitä mainonnasta syntyy oikeasti. Yhteydenotot, puheluklikit, lomakelähetykset tai ostot – riippuen teidän tavoitteesta. Näin optimointi kohdistuu siihen, mikä tuo tulosta.
Seuranta ei tarkoita vain klikkejä, vaan myös sitä, mitä kävijä tekee sivustolla. Siksi yhdistämme Google Ads -datan sivuston analytiikkaan (Google Analytics ja/tai Matomo), jolloin nähdään sekä mainonnan tehokkuus että sivuston toimivuus liidien näkökulmasta.
Miksi Google-mainonta kannattaa hankkia AIKETULTA?
Google-mainonta kannattaa hankkia AIKETULTA, koska mainonnasta pitävät huolen alan ammattilaiset. Google-mainonnan osaava ammattilainen huolehtii, että mainokset näkyvät oikealle kohderyhmälle mahdollisimman tehokkaasti.
Ammattilaisen tekemä Google-mainonta mahdollistaa myös kustannustehokkaan mainonnan, kun kohdesivut ja mainonnan laatu laskevat yhdelle yhteydenotolle tulevaa hintaa. Samalla säästät myös omaa aikaasi, kun sinun ei tarvitse opetella jokaista yksityiskohtaa Googlen mainosjärjestelmästä.
Kysy lisää asiantuntijoiltamme, niin laitetaan teidänkin mainontanne kuntoon! Varaa aika vaikkapa ilmaiseen konsultointitapaamiseen, joka ei sido sinua mihinkään.
Usein kysytyt kysymykset Google-mainonnasta
Kokonaiskustannus muodostuu kahdesta osasta: AIKETUN palvelumaksusta (mainonnan suunnittelu, hallinta ja optimointi) sekä Googlelle maksettavasta mainosbudjetista (mediabudjetti). Palvelumaksu ja budjetti kannattaa pitää erillään, jotta näet selkeästi, mitä maksat tekemisestä ja mitä näkyvyydestä.
Minimibudjetti riippuu toimialan kilpailusta ja siitä, haetaanko liidejä vai esimerkiksi verkkokaupan ostoksia. Yleensä järkevä aloitus syntyy, kun budjetti riittää keräämään dataa (klikkejä ja konversioita) säännöllisesti, muuten optimointi on hidasta. Me autamme määrittämään sopivan aloitusbudjetin tavoitteiden ja kilpailutilanteen perusteella.
Tyypillisesti kampanjat saadaan käyntiin nopeasti sen jälkeen, kun tavoitteet on sovittu ja tarvittavat pääsyt sekä seuranta on kunnossa. Nopeuteen vaikuttaa erityisesti se, onko Google Ads -tili jo olemassa ja onko konversioseuranta valmiina vai rakennetaanko se alusta.
Kyllä, tarpeen mukaan. Valitsemme kampanjatyypin sen mukaan, mikä sopii parhaiten tavoitteeseen: liidit (esimerkiksi hakumainonta), verkkokauppa (Shopping/Performance Max) tai laajempi näkyvyys (Display/remarketing). Tärkeintä on, että kampanjat ovat mitattavia ja tuottavat oikeaa liiketoimintahyötyä.
Aloitukseen tarvitaan yleensä pääsy Google Ads -tiliin (tai sen perustaminen), sekä analytiikkaan kuten Google Analyticsiin ja/tai Matomoon. Jos käytössä on Google Tag Manager, se helpottaa mittaamisen ja seurantatägien hallintaa. Kerromme alussa selkeästi, mitä tarvitsemme ja miksi.
Kyllä. Konversioseuranta on Google-mainonnan perusta. Ilman sitä ei tiedetä, mikä tuottaa yhteydenottoja tai myyntiä. Määrittelemme yhdessä tärkeimmät konversiot (esimerkiksi lomakkeet, soitot, ostot) ja varmistamme, että seuranta toimii luotettavasti.
Raportoimme selkeästi, mitä on tehty, mitä data kertoo ja mitä tehdään seuraavaksi. Raportoinnissa keskitytään olennaiseen, näkyvyys ja klikkaukset, konversiot (liidit/ostot) sekä kehitystoimet. Tarvittaessa yhdistämme Google Ads -datan myös sivuston analytiikkaan (GA/Matomo), jotta nähdään koko polku klikeistä liideihin.
Kyllä. Meille tärkeintä on, että yhteistyö perustuu hyötyyn ja tuloksiin. Käytännön irtisanomisehdot riippuvat valitusta sopimuksesta, mutta lähtökohtaisesti haluamme pitää lopettamisen helppona ja läpinäkyvänä.
Useimmilla toimialoilla toimii, mutta paras tapa varmistua on katsoa kysyntää, kilpailua ja tavoitetta (liidi vai myynti). Teemme alussa nopean arvioinnin. Millä hakutermeillä asiakkaat etsivät teitä, mitä klikki voi maksaa ja millaisella viestillä saadaan paras vaste.
Kyllä. Jos mainonta tuo klikkejä mutta liidejä ei synny, ongelma on usein laskeutumissivussa. Viesti ei osu, CTA puuttuu tai sivu ei vastaa kysymykseen nopeasti. Annamme konkreettiset parannusehdotukset (ja halutessa autamme toteutuksessa), jotta klikeistä tulee yhteydenottoja.